张维功：局长下海为理想
盈利神话改写财险历史
阳光财产保险公司成功开业之后，张维功把眼光放到了更远的地方，他准备组建一家保险控股集团公司。
“其实我最早想干的是寿险，因为寿险公司的价值会高于财险。为什么先干了财险公司，这是与中国的国情分不开的，财险的盈利时间要短于寿险，便于获得国内股东的理解、信任、支持。”张维功说。
在2006年的时候，阳光财险向保监会递交了寿险公司的筹建申请。递交后不久，“国十条”出台，张维功率领班子成员认真学习了相关文件后，认为阳光财险发展保险控股集团的空间还有，就向中国保监会递交了一个名为“阳光保险发展战略及设立寿险公司的请示”。2007年3月，保监会原则同意这一请示。
2007年6月23日，阳光保险控股公司正式成立，注册资本金27.5亿元。2007年年底，阳光人寿保险公司开业，注册资本金5亿元，目前7家分公司正在筹建中。而阳光财产保险公司已经于2007年5月实现盈利，财险偿付能力为240%。
自阳光财险开业到2007年年底，尽管仅两年多一点，但已交出了一份不俗的成绩单：解决就业1.5万人，上缴税收近4亿元；2006年和2007年，连续两年年度保费刷新新设财产险公司的历史纪录；2006年和2007年，连续两年投资收益率全行业第一；2007年，阳光财险实现利润2308.8万元，创造新设财产保险公司盈利时间最短历史纪录，也打破了财险公司4至5年才能实现盈利的纪录；阳光控股实现利润0.96亿元，总资产增长10倍，达110亿元；在42家财险公司中排名跻身前十，并连续超过3家成立10年以上的公司；公司从“第三集团”跨入“第二集团”行列。
成长篇：文化先行打造高品质险商
企业的核心竞争力来自于人才，而吸引优秀人才最关键的因素是企业文化。张维功深谙此道，不论是做官，还是从商，他都把文化建设作为一项重要内容融汇到日常工作中。阳光财产保险公司每开设一家分公司，除了要接受当地保监局的验收之外，还要通过总公司组织的文化验收，这一举措将公司的企业文化建设发展到了极致。
从业务员到副总经理
张维功的保险职业生涯是从中国人保山东省分公司潍坊支公司的一名业务员开始的。在这一岗位上，他很快显现出了自己在保险方面的天赋：从业第二年，他的保费收入就在潍坊地区保险业务员的保费排名中名列第一。但当记者问及他的工作方法和经验时，张维功却谦虚地说：“其实也没什么特别的。做保险需要韧性和悟性，当然还要有一些技巧。”
在业务方面的出色表现使得张维功不断得到领导的赏识和重用。1982年，他出任公司团委书记；1984年，他被提拔为营业部副主任；1985年，被提拔为个险科副科长，次年升任科长；1992年底，出任公司副总经理；1995年，升任公司总经理；1999年初，出任中国人保山东省分公司副总经理。
在担任山东省分公司副总经理之后，分管人事工作的张维功遇到了一道难题――公司干部结构不合理，中层干部年龄普遍偏大，急需解决干部年轻化的问题。但让谁下？怎么下？这一时让张维功犯了难。经过深思熟虑，张维功在公司内部搞了一次“大谈话”。他本人与120名干部分别谈心，与每名干部的交流时间不少于两个小时。通过这番推心置腹的交流，全体干部达成了一个共识――由大家来决定干部年轻化的年龄界限。最后，公司把副处长的离任年龄卡在了50岁，处长的离任年龄卡在了55岁。通过这次人事改革，共有17名年龄偏大的处长离开处级岗位，同时，一批年轻干部脱颖而出，走上了领导岗位。
回忆起当年由自己主导的这场人事改革，张维功如今仍旧津津乐道，“通过这场谈心活动，许多人都重新清醒地认识了自我。虽然有那么多处长离开了工作岗位，但大家都没有抱怨。总结起来，之所以能达到这样的效果，关键是工作要仔细，情况要摸透，方向要把握准，处事要公道，这样大家才会信服你”。
