谢锋：从CBD登上巴黎
定位高端的设计师品牌迎来众多明星客户群
2000年，初创业的吉芬迎来了一位即将大红大紫的明星，刚拍完《我的父亲母亲》的章子怡委托谢锋给自己设计参加柏林电影展的衣服。
作为归国后第一个年薪过百万的服装设计师，谢锋的设计针对的是那些“有钱没有闲”的客户。现在看来，吉芬当时的定位是本土高端的设计品牌，细分市场明显。这成为吉芬打开市场的敲门砖。
据介绍，现在吉芬的会员分为超级VIP、VIP、普通会员。“超级VIP是吉芬的忠实客户，每年的消费在8万~10万以上。VIP每年的消费在4万~6万以上。”赛特吉芬店加入普通会员的条件是：消费满1万元。
“北京现在的VIP大约是1000多名。”谢锋对自己的会员颇为了解。因为他已经和很多会员是好朋友，这里面有企业家、外企的高级白领和影视明星等。
而在售后服务上，吉芬颇为体贴。“吉芬的目标消费者定位是35岁到45岁的女性，这一阶段女性身材最容易走样，所以我们提供终身免费修改的服务。”吉芬还定期组织时尚沙龙邀请VIP客户参加，而超级VIP客户则会被邀请参加吉芬的时装发布会。
作为一个定位高端的设计师品牌，“吉芬客户以熟客为主，这就决定了客户群不甚广泛的特点，所以对现
有客户的维护与管理就显得极为重要。”吉芬如此解释自己的客户策略。
扬帆巴黎，成为第一个让巴黎T台惊艳的中国服装设计师
但谢锋却并没有因此而表现张扬，而是一如既往地保持着低调裣衽。其实在谢锋心目中，一直有着一个挥之不去的恢宏梦想，那就是有朝一日能够带领自己的品牌站在巴黎国际时装周的舞台上。十多年前，作为助手，谢锋曾帮助自己的老师筹备过巴黎时装周上的发布会。从那时起，这个梦想便已在他的心中落地生根，成为了他默默耕耘为之奋斗的目标。2006年11月，这个瑰丽梦想终于得以成真。
2006年11月卢浮宫“2007巴黎时装周”，谢锋的专场发布会被安排在首场举行，他也是第一个能够获此安排的中国设计师。当他带着以上世纪五六十年代空姐风格的JEFEN by Frankie“门”系列出现在T台上时，几乎所有在场的媒体都对其报以掌声——要知道，中国时装过去得到的通常是“大批量制造和模仿生存”的怀疑之声。
在这个系列中，各种设计元素被漫不经心但又和谐地融合在一起，除了裙摆上的梅花，人们几乎看不出这些衣服是出自一个中国设计师之手。
对于国际时装业来说，谢锋带来的是与众不同的中国文化的复活，但是在他设计的作品中，却几乎看不见刺绣、旗袍等刻意营造的中国元素。谢锋的才华开始让世界时装舞台为之赞叹。
不鸣则已，一鸣惊人。巴黎之后，谢锋和他的吉芬，引起了国内外各界人士的广泛关注。
问：什么样的勇气让你去巴黎?
当人或者任何事情，向前迈出一大步的时候，往往都不是有很好的准备，我是在将信将疑中迈出这一步的。审美法则是由欧洲制定的，Gucci、Chanel都有着巨大的实力和背景，其实我此次没有信心得到别人的赞美，是战战兢兢去米兰的。
问：去巴黎这件事是怎么样促成的呢？为什么会选择去巴黎?
谢锋：因为这件事也运作了很长时间。当然也牵扯到我个人的一些理想，因为我长期在日本工作，包括我的老师，我是日本服装文化学院毕业的，我的老师都在巴黎成功，在巴黎成名，所以对于日本设计师来说这是一个巨大的梦想。所以我长期工作也多少熏染了这样一个理想，觉得作为一个设计师我们的理想应该是在巴黎做发布，再巴黎成名，最重要的是你的衣服被巴黎人所接受。我觉得作为一个设计师非常重要的一个步骤。你的衣服在其他地方被接受，只能说你成功有各种各样的原因，但是真正你的产品在巴黎被接受，或者被巴黎的消费者接受，这才能证明你确实是一个好的设计师。
2006年10月份我成为第一个登上巴黎时装周舞台的中国设计师，很幸运。这也说明了中国渐渐强大了。这是一个富人的游戏，现在很多大的时装团体搞时装发布，没有中国的参与会觉得很不正式。。
