谢锋：从CBD登上巴黎

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简历：     
     现任北京吉芬服装有限公司设计总监。
     曾任教于浙江丝绸工学院服装系，1988年留学日本文化服装学院。
     1990年获日本服装青年设计大奖赛金奖。
     1990至1993年担任日本NICOLE服装公司服装设计师。
     1993年任法国KENZO公司服装设计师。
     1996年任日本TAPIS(香港)公司总经理建设计总监。
     2000年创建北京吉芬服装有限公司。

    因一个人的行为而缔造一个行业乃至国家的绚丽，这对于任何一个做企业的人来讲，都是莫大的幸运，巧的是，坐落在CBD核心区域万达广场的一家公司：吉芬以及她的灵魂谢锋，拥有这份荣耀。这已经颇为难得，但更难得的是，他拥有气质和思想，更拥有一份坚持的责任，尽管，这份责任，可能沉重得超出了他所能承受的分量。

自己动手做喇叭裤的少年：从日本到巴黎
    生于1960年的谢锋身上有种儒雅的气质，这一切与出生有关：他生于杭州的一个教授家庭，可算书香门第。少年时的谢锋便在服装设计方面展露了浓厚的兴趣和天赋。文革还未结束，在人们尚且穿着统一制服的时代，谢锋甚至做了件喇叭裤，可刚洗了一次就被别人偷走了。那可算是那时候中国最早的时装设计。

    1980年，谢锋考入浙江丝绸工学院(现浙江理工大学)学习纺织品设计，因为当时国内还根本没有服装设计这个专业。虽然专业不对口，但谢锋却没有放弃自己的服装设计梦。那时他最大的快乐和享受，“就是能在图书馆里找到国外的时装杂志，虽然往往是过期2个月的。” 1984 年谢锋毕业，留校任教于服装系服装设计专业。

    1988年，谢锋离开了学习、工作近十年的浙江丝绸工学院，来到“日本文化服装学院”，这个诞生多位服装设计大师的摇篮学校学习服装设计，最终获取了硕士学位。日本留学的经历对谢锋而言是一种磨难，有半年的时间，谢锋也曾洗过盘子、扛过木头。从大学老师到社会底层的巨大落差，无法理解的艰辛以及内心的不平衡和委屈痛苦，这段折磨的时光，多次令谢锋潸然泪下。然而事后看来，这对谢锋来说，未免是一段十分宝贵的财富。

    1990年，他一举摘得了日本青年服装设计师大奖赛金奖，在此之前还从未有过外国人染指过这项大奖的经历。凭借这个至高的荣耀，谢锋得以进入松田光弘创办的NICOLE公司设计团队，松田光弘后来又将其引荐给自己的好友，KENZO公司设计总监高田贤三，三年以后，谢锋成为高田贤三的助手。并被推荐进入巴黎的Kenzo工作室，后来又获得了在让•保罗•戈尔蒂埃（Jean Paul Gautier）身边工作的机会，这些难忘的经历成为了他点滴积累起来的宝贵财富。 

问：真正的中国元素是什么?

谢锋：对中国元素的看法每个人的角度不同。在世界的角度来看谢锋的设计还是具有亚洲人的性格。至于我设计中的中国元素，借用李安说的一句话：用世界的语言来表达中国人的内心世界。　

定位加设计，成为中国机会的幸运儿和受益者
    上世纪九十年代末，在日本Nicole集团和巴黎Kenzo公司完成历练后，谢锋带着自己的“海外经验”回到中国，加入一家服装公司，任总设计师。在谈到自己回国的经历时，谢锋说：“在2000年的中国，这个时期正是经济飞跃期，而我们也是这个时期的幸运儿和受益者，我相信众多抓住这一契机的企业都有赖于中国整体经济形势的飞速发展，而中国的发展壮大正是我想要回来的原因。”

　但渐渐的，谢锋发现自己的想法与当时的行业现状有些格格不入：在自己思考“完美设计”时，老板却在考虑“现在街上流行夹克衫，要赶紧制造销售赚钱”。

　“那时候，我发现，中国有钱人并不一定懂时装，在现有的服装行业工作，沟通有困难。”谢锋想做一些和这些老板不一样的事了。

    谢锋后来总结自己的感悟说，中国的服装企业面临着投资和营销的困境。谢锋认为，中国并不缺乏优秀的设计师，而是缺少优秀的经营者和投资，于是他打算开创属于自己的一番事业。

    2000年，谢锋和朋友在意大利成立吉芬工作室，因为资金困难，由意大利纺织世家索必迪公司提供面料支持，并由其注册了吉芬商标。与此同时，索必迪还为吉芬提供面料支持，而且可以先赊货后付款。从单纯做设计到还要负责企业的经营，谢锋最初也曾手忙脚乱，幸好之前在香港TAPIS公司担任总经理的经验帮他度过了难关。

问：为什么叫吉芬？

谢锋：因为我一直在国外工作，其实这个名字当年也不是在国内，是在国外。我在2000年以前本来想和意大利一个朋友做一个国外的品牌，所以就定了这么一个名字，在国外注册，我回国以后，我就把这个品牌拿过来做。当时很多人跟我讲，说不可能注册，因为这个品牌是Jefen这个音翻过来的。

其实开始也不是拼音做的，一开始我们主要因为这个字母很好，就像索尼一样，拼得很好看。在意大利设计以后也没什么它的具体内容，回来以后很多人都说很难注册，因为在中国有70万的名字已经注册了25类，就是服装注册的25类有70万。我朋友为了好听三个字注册，花了一万块钱注册，都没有注册，只要是带美、思的都没有。我2000年去注册，第一次注册就成功了。因为我的拼音字母是在意大利先注册的。人家都说这是一个天意，不可能说72个字母，这两个字没有注册。

    对市场和消费者的尊重始终根扎在谢锋的血脉。谢锋一直认为设计师的成功取决于消费者对你的了解。不管你的定位如何，不管你设计的什么产品，最终只有在消费者身上才能有自己的价值。20年来他一直奉行着这样一个理念——离开了消费者，服装就没有任何意义。

　　当吉芬刚刚进入市场的时候，选定了30到40岁的女性。谢锋称这里面有几个原因，第一他了解她们的生活；第二，她们都有和我们相同的社会经历。有一次，谢锋的一个客户去北大读EMBA，她特别喜欢吉芬的服装，结果发现班里的女孩子都穿着我们的衣服。这让谢锋感觉很幸福。把客户准确地定位在有相当消费水平的、成熟的知识女性。这是吉芬定位成功的一个特点。

    吉芬与北京CBD渊源深厚。2000年，第一个吉芬店开在北京CBD的核心区域赛特购物中心，新颖的中西方融合的设计很快吸引了大批消费者，25平米的店月销售额很快达到了50万，创下当时赛特单位销售额最高的记录。半年后，第二个店在燕莎开业。2003年，赛特店月销售额增长至148万。2003年初的吉芬女装，已具备了在中国高级成衣市场的领导地位，连续数年的销售额均过亿元。

    2001年，“出于对吉芬稳定、良好发展的考虑”，经过协商，谢锋以两千美元购回吉芬的商标使用权，吉芬真正成为一个中国设计品牌并迅速发展。自2000年创建至今6年时间一直稳居北京亿元商场(如燕莎、赛特、翠微等较高端百货)销售量前十名，在服装界被誉为“吉芬现象”。

    “现在，国内有22家门店，每月单店销售额几百万。毛利润率30%左右。”2007年谢锋在接受媒体采访时说。

    2007年11月12日，Jefen by Frankie 在金融街开出二百平米的新门店，这是吉芬旗下一个更高端更年轻化的子品牌，衣服均价是4000至5000元。07年吉芬同时在新光天地做了一家新的店面，在北京市内能够完成一个更加完整的商业布局，并且能更好的抓住08年整体的经济增长机遇。