万通冯仑：俗人还是思想家?
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*为他们的成功所感叹，为他们的故事所感动，为他们的话语所感悟
在老部下潘石屹的眼里，冯仑就像个导演，一点没有地产商必备的脚踏实地的气质，在网民们的嘴里，“冯主席是个思想家”，冯仑自己坦承：我是个职业董事长，信奉老庄，不善理财，说话写字比较专业，万通需要我这样具有前瞻性的人。
从根正苗红到“牟其中第一幕僚”
冯仑生于1957年，出生在西安，一个民间语言极为生动的地方；在根正苗红的工人阶级家庭长大，自小得以翻读内部出版的“灰皮书”。两种环境各自给了他一套发达的语言系统：一套是市井俚俗式的，一套是官方精英式的。多年之后，他用市井俚俗的语言来阐释高高在上的精英话语，被人们称为“段子王”，“有冯仑的地方，就有段子”。
段子诙谐，但不浅薄，甚至以思想深刻而讨人喜欢。他拥有“房产教父”、“房产界思想家”等一些眼花缭乱的美誉，他创立的万通培养了30多个做房产的董事长和总经理,被称为房产界的“黄埔军校”。对这些评价，他说，俗，但同时他又认为，自己就是一俗人。 
这个俗人，读书极多，社会、政治、历史、哲学，年轻时心怀天下、关心国家民族的未来，同所有在毛时代长大的人一样，通过政治渠道来发泄自己的人性，“是一个要求上进的好青年”。在他16岁的日记里，他写道：“1975年5月4日，从今天起我的日记又开始了新的一页，因为我已是一名中国共产主义青年团了”，他给全国的英雄人物写信。
20岁的时候，冯仑成为中共党员，“文革”后又成为第二届正式大学生。1982年毕业于西北大学，获经济学学士学位，1984年毕业于中央党校，获法学硕士学位。1984年至1988年在中央党校马列研究所任讲师，后调到中央政治体制改革研究小组办公室下属专题研讨小组，从事“文化及意识形态领导体制改革”的研究。1988年下半年借调到中宣部理论研究室工作。
接受过正统教育的冯仑，自然深谙正统意识形态及其语言方式。日后他的语言风格、思维方式、决策习惯，虽无刻意模仿的嫌疑，但自觉不自觉地就会露出那个时代的痕迹来，冯仑也承认“传统意识形态和宣传对我影响最大”。
上个世纪的九十年代，吃腻了思想盛宴的国人开始关注自身的生存状态，一批批思想者下海变成了实业家，冯仑也从纸上谈兵进入前沿阵地。1988年，冯仑离开北京南下“下海”。
1988年底，冯仑顶着“国家体改委中国经济体制改革研究所比较制度研究室任副主任”的帽子到海南，名为筹建“海南体制改革研究所”，其实就是下海。筹建的费用据传来自国务院体改所提供给冯仑的“费用”--1万台彩电批文，冯仑在海口将这1万台彩电批文递给某外贸公司老总，交换来了30万元，他用这笔钱建起了海南体制改革研究所。
1989年因政治原因体改所解散，冯仑也“失业”了几个月。这段时间，恰逢“下海”之后一年多，是冯仑最为艰难困苦的时刻。他先是回到北京，找到当时的中国社会调查所临时干了3个月，一共拿了72块钱。此后，他经人介绍给当时闻名全国的南德集团老总牟其中，最初担任政务秘书，月薪250元。一年后，冯仑成为牟其中的第一副手，做南德集团的总办主任。工资也涨到850元，但冯仑很快体会到家族企业的弊端，于1991年离开牟其中，走上了自主创业的道路。
万通六兄弟的海南“挖金”
1991年，冯仑、王功权、王启富、刘军会合海南体改所的易小迪、潘石屹，投资3万元，成立了海南万通。六个人当时最大的冯仑33岁，最小的24岁。6人也被称为“万通六兄弟”。他们原本天南地北，各不相识，只因海南大开发而呼啸聚义。时年32岁的冯仑年岁最大，被尊为大哥。后来冯仑看过不少研究水浒、太平天国的书，他将“万通六兄弟”的结合称为“梁山模式”：“座有序，而利无别”。
那时“万通”还不叫“万通”，全称叫“海南农业高技术投资联合开发总公司”，做的是“农业开发”的买卖。其实，那时的海南，所谓“农业开发”不过是地产开发的代名词。冯承认这第一单生意是他亲自设计操作的，他说：“我现在不拼刺刀，那是因为我拼过刺刀。”
“也曾潦倒过，最惨的时候几个月工资都没拿到。”现在已身为万通地产董事长的冯仑并不回避。“海南当时有1.8万家房地产公司，而在海南的600万人口中，城市人口不到l00万，到现在，海口市本地居民也不到50万。你想想泡沫有多厉害!”所以，冯仑一直认为现在的泡沫，跟真正的泡沫相比算不了什么。
但幸运的是冯仑在海南收获颇丰。当然除了收获资本，还收获了不少。也曾经经历过“三天三夜不给你饭
吃，再给你丢到大牢里，再给你丢到街上”的日子，“这种烂事太多了”。
第一桶金是怎么来的?网上风传不少，也有好事者挖掘出，1991年，冯仑用3万元从某信托公司换来了500万元投资，紧接着从银行贷来1300万元，开始了房地产经历。
第一桶金是怎么来的?有记者问过冯仑，冯仑自己没有正面回应过这个问题，而是很巧妙地答复：“我们认为在这个创业过程中有很多事情拿捏得也不准，如果讲得不适当，通过媒体可能会放大我们的错误，如果讲一些创业中折射出来的理性思考，会留下一些思想性的资料。”理性思考的结果，就是冯仑经常念叨的民营企业的“原罪”说，以及从梁山模式到现代商业组织的发展路径。
从海南万通成立起，冯仑就成了万通的精神领袖，为万通立下了一系列“军规”，什么正派执着啦，有责任感啦，追求理想啦，倡导牺牲精神啦，有点以天下为己任的意思。冯仑说：“你境界高，大家都高，合作空间才大。”他们当时就做了非常多的约定，比如说约定不能有第二利益来源，六个人除了在这儿的工资，任何地方不许有其他收入。第二个所有收入透明。第三个不许有外国护照，不许转移资产。这一系列的土政策六个人都坚守了，也正因为如此，才成就了万通后来的事业。
6人曾一同到深圳拜访当时已成就大业的万科老总王石。王石一语道破：“你们这些人都是从理想出发，但面对的却是利益问题，肯定会有分家的一天。”冯仑后来写文章回忆这一经历，说当时大家很恼火，认为这低估了他们兄弟间的情谊，但聚首仅4年之后，便应了王石的预言。冯仑收下其他5人的股份，独自留在万通。用他的话说，6个人“以江湖方式进入，以商人方式退出”。
从此,冯仑对王石佩服得五体投地，二人建立了非常好的朋友关系，按照中国古代讲就叫畏友，畏惧的畏，道义相砥，以至于冯仑后来写了一篇文章叫《学习万科好榜样》，“就跟王石玩。”
北京万通辉煌，与潘石屹“离婚”
挣下第一桶金不久，有先智者提醒万通，海南不是久留之地。于是1992年起，万通进军北京，潘石屹带着一小笔钱到了北京，找到华远，通过运作，拿下了阜城门地铁上盖那块地。潘事后承认自己不太懂房地产，邓智仁是他请的老师，正是潘邓的合作，成就了万通新世界商城的辉煌，揭开了北京房地产开发市场化运作的序幕。于是，从万通新世界商城走出了北京房地产市场的两大主力：以“万通系”为代表的房地产开发队伍，和以“利达行”为代表的房地产营销队伍。
北京万通创业之初，冯仑和潘石屹在北京保利大厦一起吃住达三年之久。1993年6月26日，北京万通实业股份有限公司在京成立，发行每股面值为1元人民币股票8亿股。当年，北京万通开发的第一个房地产项目——万通新世界广场以每平米5000美元的“天价”热销，创造了北京房地产史上的一个神话。万通在北京的辉煌奠定了万通事业的牢固根基。
1994年10月，万通集团成功受让东北华联股权，成为民营企业收购国营企业上市公司的首件著名案例。
在万通完成原始积累，进入快速扩张阶段后，被经济学家张维迎称作“朋友型”企业的万通，一方面极度繁荣，一方面分崩离析，到1995年，万通的触角已伸进房地产、通信、服装、商业、信息咨询、银行、保险、证券等多个领域，并成为中国民生银行的大股东之一。地盘广及北京、海南、西安、沈阳、武汉。
就在万通总资产达到70亿元时，万通经历了一次剧变，北京万通的法人代表潘石屹黯然离开万通。万通系六兄弟相继因为在公司发展策略上意见相左而“离婚”，因此而始。分家时，冯仑对潘石屹说：“我要骂你三个月，骂完之后就说你好话。”作为补偿，冯仑允许潘石屹把万通的成功都归到自己身上。
之后，万通进入多事之秋，开始收缩，易小迪留在了广西万通，王功权远赴美国从事风险投资，潘石屹还要等三年才有东山再起的机会。
