“将华贸中心做成世界的商圈”
为了找到一组能够代表现阶段北京城市发展水平、国际建筑水平的建筑群，房超在做市场定位时，花了近两年的时间，聘请国际知名调查公司，参考国外城市建设轨迹，利用比较经济法，对项目的可行性进行研究分析，从而形成了比较完整的市场定位。此后，一个精心规划的华贸中心终于跃然纸上。
当时，北京的商业地产市场还处于起步阶段，如何做好商业项目，对于很多开发商而言都是一个全新的课题。在商人“追求利润”的天性下，当年几乎所有的商业地产项目都采取出售或售后包租的营销模式。因此，当房超提出华贸中心可供对外销售只是公寓部分，其他接近80%的物业只租不售留待整体经营时，在北京商业地产市场掀起了一场“轩然大波”。
“当时很多人不能理解华贸中心为何要自己持有，也有很多同行在等着看我们的笑话。但为了共同保证领先一个世纪的优秀品质，华贸中心从诞生之日起就始终强调百年品牌的经营理念，着眼于物业的后期经营与管理，注重品牌的长期经营。事实胜于雄辩，华贸中心采取只租不售的营销理念，保证了项目的品质，也吸引了众多海外基金和世界500强企业对华贸的关注，这也为华贸中心成为‘世界的商圈’奠定了坚实基础。”对于当初的选择，房超表示前瞻性的运营模式保证了华贸中心的市场领先地位。
据记者了解，正如华贸中心提出的口号“取代曾经的宏大，打动世界”一样，在短短4年时间内，华贸中心使北京CBD繁华区正式东移，趋于成型的华贸商圈更是备受业界关注。目前华贸中心的写字楼一期已有70多家世界知名公司入驻，已经实现了52%的入驻率。到9月25日，华贸中心正式完工后，未来这组建筑集群将提供1万多个就业岗位，加上居住在华贸中心公寓里的几千名业主，华贸中心将创造一个每年税源达几十亿元的经济板块。对此，不少业内人士表示，华贸中心未来不仅会发挥很好的社会效益，还将实现巨大的经济效益。
引领京城高端商业地产新纪元
“商务活动就如一条船，总要有能靠岸的港口。华贸中心就是要打造成为‘国际船舰的港口’，能吸引诸多高端商务活动在这里举行，成为与世界同步的商圈。”在华贸中心商业规划之初，房超就明确了将这里打造成“世界的商圈”的规划。
在这一理念的指导下，华贸中心吸引了众多世界知名商家对该项目的青睐。2007年4月19日，落户华贸中心的新光天地商城隆重开业，更是引领了京城高端商业地产的发展方向，而一直备受瞩目的华贸商圈也随之强劲起航。
目前，新光天地已经成为时尚达人和白领人士最爱光顾的大型商场之一。据记者了解，在新光天地18万平方米面积内，聚集了90家国际顶级品牌、938个全球知名品牌。PRADA、CHANEL、GUCCI、S.FREEAGAMO、HUGOBOSS、COACH等均在新光天地设置旗舰店。这些旗舰店将首次同时做到货品“零时差”，每一季新品与其在巴黎店或纽约店中展示的毫无二致。
房超表示，在新光天地正式开业之前，其实众多国际知名商业品牌公司都与华贸中心洽谈过合作方案。“像美国的第五大道，就曾经想入驻目前新光天地所在的位置。但第五大道所面对的消费者基本上都是处于金字塔尖的人群，而商业的最高标准是为大众服务，因此我们希望华贸中心能满足不同类型消费者的购物需求。”
为了实现“Happy New Life”的商业定位，房超带领一班精英团队经过深入市场调查，引进新光天地，锁定新型的百货公司经营模式。这种模式有机融合了百货公司和购物中心二者的优点，实现高端品牌和大众品牌的最佳结合，兼具百货店和高端购物中心的竞争力。
“我们之所以选择这样的定位，就是为了给所有消费者提供满意的服务，引领一种全新的生活方式”，房超表示道，“华贸中心要把品牌文化带到北京，让人体验到真正的品牌文化，消费文化。这将是体验型的消费，增值型的消费，它会从某种程度上改变人们的购物观念和购物习惯。”
根据记者的实地走访发现，在新光天地里“Happy New Life”理念渗透在每一个细节，不同的人群都可以找到自己的消费需求。顶级的世界知名服装和化妆品能满足精英人士对时尚潮流的追求，ONLY、VEROMODA等时尚品牌又能满足年轻族群的消费需求，而在地下一层的美食街内人均花费几十元，就可以在优雅的环境内享受到品尝佳肴的美好心情。
据悉，新光天地开业之后，不仅实现了每个月营业额增长幅度达两位数以上的惊人业绩，还吸引了不少知名商业地产专家和知名房企负责人前来参观。世界百货业主席参观后表示，“在北京看到这样的商场很感动。”恒隆广场董事总经理何磐光也感叹道，“以前，上海的商业地产要比北京发达近20年，近年来上海的商业地产还是比北京发达近10年，但新光天地的开业缩短了上海和北京商业地产的差距，目前北京的商业地产已经和上海一样发达。”
